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毛大庆:“办公”到底能共享出多少种花

时间:2019-04-08 12:14来源:未知 作者:admin 点击:
回顾优客工场这一年,我的思维变化很大,完全跟原来做房地产时完全不同,我自己都觉得不太认识自己了。但是我也很欣喜,还能够跟上共享的思想。我观察了很多模型,也在思考办

  回顾优客工场这一年,我的思维变化很大,完全跟原来做房地产时完全不同,我自己都觉得不太认识自己了。但是我也很欣喜,还能够跟上共享的思想。我观察了很多模型,也在思考“办公”到底能共享出多少种花。不难发现,共享的业务在未来的中国前景巨大,我们国家更有共享经济的空间。

  从优客工场开业到现在,物理上已经入驻企业200余家,其中仅北京三个项目入驻企业融资额度已经到6.7亿人民币。此前,小企业生存的空间相对较窄,所以,最初我们要做大量资源的聚集平台,小企业在这里办公省钱省力省时间,花一点钱租一张桌子,进来以后就可以拿到各种资源。优客工场目前在全国已实现16个城市、36个项目的签约,总面积12万平方米、可设置20000个工位,预计容纳超过3000家。

  此后,我们发现了一些现象,这里变成了一个生态系统。当每个平台上有100家公司的时候,平台就成了一个小社区。在互联网上,平台之间又成了细胞的关联——比如上下游关系和广泛的产业聚集,大家互为服务商。接下来我们开始有意地组织做社群,这是生态系统之后的第二层级。

  做社群往往基于学习的基础上,比如说上课和分享。分享有几种,一种是我们找来企业需要的,比如有一些人需要了解投资人怎么看待BP,怎么编写一个好的东西,包括跟投资人之间的博弈,股权问题等等。在这个过程中,我们发现,他们最希望听到的,是其他创业公司的案例。而在社群中,老师就在身边,不用去请教授,所以我们组成了一个“优橙会”,就是把创始人放在一起,分享每个人的故事,这些故事和案例在创始人口袋里就是过剩产能,拿出来一讲就变成了分享的财富,这就变成了社群。

  此外,我们的商学院也即将开课。如果找五十个创始人出来讲,就有了五十个课程。优客商学院变成了全案例教育的商学院。之后可能有别的创始人来讲,他们未必入驻优客工场,但是愿意贡献课程,最后我们就会拿到无穷无尽的案例,做一个中国创业案例库。

  下一步我们会组织社区自治。让社区成员自己选出一些人,组织学习、组织活动,社群形成了,自然带来的就是分享,在这个过程中,我们不断地统计他们的需求以及企业成长背后的数据,慢慢地就形成了大数据的概念,分析他们的动态轨迹。

  我们现在还处在搭框架的阶段,首先做的事情是把房子搭起来,然后才可以养花、养草,这个都不是目的,最后需要阳光照耀。

  我们是好多东西的变异,但是这些东西都取决于量。所以我们现在在做量,好多人问我,你们盈利不盈利,肯定一两年是不会盈利的,但是我们也不会亏钱。天天有现金流,这不是我们应该干的事情。粉丝经济是下一步业务的根本。粉丝包含两个方面——实际的物理粉丝和线上粉丝。我一定会做会员经济,而不是桌子经济。

  我们算过一个量,只有桌子达到两万张以上,才便于发展线下。如果只是小石头,上面只会有一小块青苔,若是一大片海底的话,就可以吸引很多生物。

  目前,我们已经拥有接近两万张桌子,我从以前做房地产时的土地储备变成资源储备,也就是从拥有产权变成拥有使用权,这也是共享经济的第一条。所以我认同,轻资产不等于没有资产,更不是空手套白狼。这个资产不一定非得是你的,你的资产可能是生意模式等。等达到两万张桌子之后,我们就会放慢脚步,一年增加三五千张就够了,有一些还要根据城市发展的速度来做。

  我们同时还要做几件事:第一个是搭建我们的线上平台。首先实现我们的管理自动化,把场地像连锁酒店那样联动起来,尽快实现办公自动化,会议自动化以及信息分享,争取从四月份开始,会员就可以在上面自动交流。

  然后实现会员联动。现在优客工场有两千多名会员,随着场地不断增加,到春节就可以达到将近6000张桌子。会员基于个人而是不基于企业,因为每个人对我们来说都是有价值的。

  第三步我们想实验性地做成几单撮合交易,比如撮合P2P的金融,还可以撮合人力服务。最近有一家“租人”的公司准备在我们这里落地。将来人才共享,或许你的公司不用请财务总监,租就可以了,时租,日租,月租,不用了可以还。租人的费用可以给现金,也可以换股权。

  接下来,我们会把个人当做一个原点,以后每个企业入驻的当天,社区经理都会询问入驻者需求的服务,最终我们会梳理出一百种最具共性的,然后向全社会征集服务商进行合作。此时,客户和服务商就会进行交易,优客工场就成为一个撮合交易和结算的平台,就是一个端口。其实,共享之后的衍生产品最有价值,才是盈利的来源,所以撮合交易是现在我们下一步非常重视的事情。为什么会有E袋洗这样的公司?为什么会有端口型的公司出现?把握住一个事情的需要,演变出更多的需要,通过他来完成,这个黏性很有价值。

  总之,这个平台会延展出很多东西,一切都基于两万张桌子。其实撮合交易之后,我就不在乎桌子了,我要的是桌子外面的东西,我们要发展四万、六万,八万张桌子,那些桌子不在物理空间。

  而且其实做到最后,就是一个征信的平台。讲一个小事情,优客工场里,有很多公司,但是没有一个人丢过东西,这就说明越共享越有信誉,就是人联网。你在这里偷一个东西,500个人一块写你的文章,你这家公司都别做了,这就是征信的力量。所以共享之后,平台对建立社会诚信是非常有好处的。

  所以共享经济是特别有意思的事情,共享经济的根是植入在社群和社区之上的。积累一定量的用户之后,我们导入所有需要的服务。不是说我要盈利,就截留一些钱,这个没有意义。我要的是自然而然形成的互联网型的交易,这个是要到一定量的。我希望房租一年以后达到40%的比例,也就意味着50%的钱不能来自于房租。

  今天说联合办公,我认为可能会有天花板,但也可能会演化出别的东西。我不搞办公,可能去搞医疗,可能会变成一种新的商业模式。

  比如说做酒店,Airbnb这个公司也是有天花板的。用户量这个事情,到底是不是每一个都要变成这么大,也不一定。再加上我们的盈利模式是不是都从互联网的量里来,包括我也讲了我们还有商学院的模式,还有自己的投资公司,可能是一个平台发展出别的业务。我并没有说我一定要成为一家互联网公司,但是我一定是互联网+的公司。

  我们一年之内落地看到的视野可能是这样,但是未来衍生出来的可能性 ,一定是到另外一个阶段才看到新的可能性,阿里巴巴也不是一眼看到今天。

  至于说我们什么时候赶上滴滴打车,目前还没有这个计划,因为我们并没有说在这个道上单一走下去,可能以后这几个平台都会自己运营。我最近收一个P2P的公司,之后他们可能就自己去投资了,所以就不一定在这一个平台上了,这也是我们的发展方向。

  接下来我会找一个整体的办公楼,全部做成联合办公。我们其实还有一个新的创业公司,融完了天使轮,还没有公布,那个是平行于优客工场的,那个业务很大,动辄十万二十万平方米的场地,远远不止办公,居住、服务,影视基地,村落式发展和社区型,将会成为一个小的立体城市。

  有一个90后的创始人,他控制了一堆食材的产业链,搞了一个中央厨房,第一个产品在鸟巢落地,联合了二十家餐饮,每家餐馆的成本都降低了20%,我们希望把这家公司端到我们的社区里面,将来会装很多的东西,这个业务就不存在太复杂的搞互联网的概念了,就是一个商业地产,完全收租金。

  为什么还要做这个?我觉得这对我们是极大的帮助,这两个业务放在一起的时候,打通了从办公到吃住玩,一群人都在我的口袋里面,将来这两个互联网平台加起来的时候,那个流量就大了,我们可以搞医院,可以看病,可以养老。我们那个社区研究明白了以后,把年轻人模板变成老年人模板就完了,自然演化出养老社区,轻资产,一平米的地都不买。所以我还是挺房地产的。

  我现在特别感兴趣的是研究运营模式,对买地卖房子彻底没有兴趣,怎么把一个房子里面装上一个从来没有过的内容,挣很多的钱,这个是我特别感兴趣的,无穷无尽地对着这个房子想。比如说这个超市变成联合办公,变成会议室,变成教室,其实你变的内容都是跟着人的需要的,哪有客户就奔哪去,房子涨啥样不重要,地也不重要。

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